決定行業未來的是需求

文/肖皓天

如果你靜態地看待這個世界和你所處的位置，或許你會感到沮喪或者洋洋自得，因為你看到的是一個如同金字塔一樣穩固的平面坐標體系上的"上下序列"。但是，如果你把時空的跨度拉長，在一個動態演化的時空維度中重新審視這一切，你會驚訝的發現：所有的一切都如同一部劇情跌宕起伏的漫長電影中的某個暫停畫面。能夠洞察劇情發展的人不會為當前某一個角色的卑微而感到失落，也不會羨慕當前劇情中某個高高在上的角色。因為這一切都僅僅是整個演化過程中，僅是這個時間點上的狀態而已！

財富是可以支配的社會資源的數據和符號呈現形式，因為社會資源的組織方式是不斷變化的，所以財富如同流動的水一樣，在某個時間節點匯聚于一點，在另外一個時間節點上則匯聚于另外一點。而這些點都是不同時期最先進的社會資源的配置方式和組織形式。因此，懂得資源配置的人才是永恒的王者，而資源的配置方式依賴于當前時間節點和當前所處領域最佳使用資源的方式和體系。

我們永遠是按照自己的認知在想象未來，你的認知范圍，就決定了你對未來的架構能力，同時決定了你能在什么層面發揮作用。任何一場變革都是一種組成結構的調整，每一次組織結構的變革都是不斷稀釋原有結構中集中的資源。新的主導者必須在另外一個維度去集中資源以保持對整個體系結構的影響力和控制力。對企業、業務、行業、機構而言：內在的結構決定外在形態——它的興衰由其內部的結構決定，而對于個體，則由內在的認知體系決定其外在位置和狀態。

所有的生產都會緊隨需求，例如當乘客都不帶零錢的時候，再不愿接受新鮮事物的出租車司機都會學會手機結算。任何行業都興衰起伏，但在可以預見的未來，印刷這個行業不會消亡。就書刊而言，在過去的10年里，中國新增了4億城鎮人口，在接下的10年中還會再增加3.5億城市人口?？v觀世界其他國家，當社會成員結構進入這樣的狀態時，閱讀會成為社會形態中的一種習慣，因為工業化的市民社會天然具有專業化導向，其成員也天然擁有自我學習的壓力。雖然數字化的閱讀會越來越流行，但是數字化的閱讀更適合小篇幅的內容。紙質書籍作為一種消費品，會緊隨人格化營銷方式而增加，大家并非不愿意閱讀，更多的是不知道什么內容的書籍值得閱讀。

所有的行業都是圍繞人的需求而展開，當更多的人口以更加高效的社會組織方式存在的時候，相應的配套設施不會減少反而會加強——新增的城鎮人口意味著更多、更復雜的需求。只要存在需求，就一定會被滿足，并以當前所處領域資源的最佳應用方式和業務組織結構來滿足這些需求。

任何行業新需求的滿足方式都是從你所不熟悉的邊緣地帶興起，而大多數悲觀者目光所及之處總是在自己所熟知的存量中悲傷?？v觀任何行業的發展，我們可以清晰地發現：當某種應用的門檻降低的時候，它就會被越來越多的人應用——當人們不再需要通過向雜志社投稿，可以自由地在網上發表內容，數以億計的普通人都會發表自己的點點滴滴。如果有一種新的方式能夠讓出書變得非常容易，同樣會有數以億計的人會把自己寫的內容、拍的照片，甚至朋友的點贊和評論集結出版贈資本家親友。想想吧，這將會是多大的市場！

如果一個人的思維能夠不僅僅停留在自己所熟知的那點事物上，能夠動態地理解業務的演化脈絡和自己作為單在整條業務價值鏈上所處的位置，適時地往前多看一步，你會發現別有洞天！所有的匱乏都是因為認知不足，當工業革命剛剛開始的時候，全世界的蒸汽動力都源于煤炭。我們曾經為多少年會燒盡天下所有的煤炭而憂心忡忡，結果沒過幾年，我們又提升了自己對能源的認知，開始提練并應用一種叫“石油”的東西，它比煤炭更適合工業的能源需求。石油從遠古時代就存在，只是當時人們認知水平不足以發現它的價值，自然也不知道怎么應用它。所以，那個時候各國會為搶奪煤炭資源而開戰，而對自己擁有的油田視而不見。

10年前，筆者剛到深圳的時候，華強北MP3的生意已經很難做，大家都是貼牌，賣到100多元一個，只要能掙5元就賣，那種白熱化的價格戰打得昏天黑地！幾乎所有的從業人員都說這個行業已經完了。然而大洋彼岸的一家剛起死回生的公司，僅僅把MP3的存儲擴大，由128M的閃存換成了1G的小硬盤，并設計了一個漂亮外觀和人性化的操作，然后取名為“iPod”，賣到2500元還供不應求。我聽到過很多關于數字印刷和傳統印刷的各種討論，設備本身并不決定行業的未來，決定行業未來的是需求，其它都只是滿足需求的工具而已——大風起于青萍之末，我們永遠需要靠認知去贏得未來！